“現在旅行社門店人氣急劇下滑，而網絡訂票、訂房卻上升很快，每年以30%的速度在遞增。”3月9日，南昌市多家旅行社負責人坦言，私人定制的個性化出游漸成主流，旅行社營銷的模式也必須進行轉型，從線下收客變成線上、線下聯合營銷。

　　“門店生意冷清，現在都收不到客了。春節期間就沒接到幾單生意，賺到的錢還不夠給員工開工資和繳納店面租金的。”當天，南昌市一家旅行社的負責人透露，他們準備關閉一些門店以縮減開支，向網上營銷轉型，比如通過網絡、微營銷等方式，提供網上預訂機票和酒店、預約景點等服務以招攬游客。

　　實際上，記者調查發現，門店收客冷清更重要的原因，在于新《旅游法》對不規范的旅行社門店造成了很大沖擊。有業內人士表示，《旅游法》實施后，嚴令禁止強行購物，原來的購物提成沒了，旅行社門店就失去了生存空間。“關閉的門店，原來大都是通過做超低價團生存的。”該人士稱，《旅游法》明確提出了旅行社門店的經營范圍，對于超范圍經營、自行拼團、強制購物等違規行為，處罰金額從3萬到30萬元不等，不正規的旅行社門店只能關門。

　　“原來參團游有價格上的優勢，而現在低價團少了，參團游失去了價格優勢，很多人從而放棄參團而選擇自由行。因此，現在旅行社之間的競爭，從之前的拼價格轉變成了拼服務、拼品牌。”南昌春天旅行社負責人徐斌認為，傳統觀光旅游早晚會被品質游、主題游和高端定制游所取代。團隊規模也將發生改變，由以往的幾十人大團，變為十幾人甚至幾個人走個性化路線的精致小團，團隊散客化、散客自由化將成為未來的主流發展趨勢。同時，網絡與旅游相結合的趨勢不可阻擋，傳統旅行社開始將營銷的主要精力投入到網絡和新媒體上，并根據不同游客的需求制定不同的旅游產品、線路。