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◆旅行社做小紅書 就要跟騙子學

花團錦簇的表皮之下，浮現出令人匪夷所思的暗面。最近國民級搜索引擎小紅書連同直播帶貨行業不期而同陷入口碑“塌房”。

短時間內多家旅游企業在小紅書上“爆雷”，先是化名“賈嵐”的詐騙者號稱是旅行社工作人員，推出高客單價的國際旅游服務，向廣大受害者騙取金額高達3000萬。此后，采取同樣套路的“成都野界”“E-compass”“云禾旅行”等線上旅行社接連被消費者聲討。

種草成了埋雷？

隨著“聽勸”式旅游火熱，小紅書被奉為了“旅行百科全書”。《虎嗅》一篇文章中寫道：那些依賴朋友的智慧和傳統搜索無法解決的生活問題，反而能在小紅書找到答案。

在小紅書用戶高頻使用的搜索中，涵蓋了各類具體入微和意想不到的問題：比如不走冤枉路、不花冤枉錢的旅游特種兵在搜“歐洲火車站的Wi-Fi密碼”。而引發現象級搜索的問題永遠圍繞著“有用”展開：上半年有1022萬人在小紅書研究“如何辦理簽證”。因此在旅游業消費端和供給端同時向個性化傾斜的市場環境下，把握小紅書這一營銷渠道，關注用戶主動搜索行為并提供滿足其真正需求的個性化內容，成為旅企獲客增長的關鍵布局。

但上半年小紅書上“旅行社”的頻繁翻車以及背后隱藏的更深的產業套路，引發了巨大輿論震蕩，也惹上了“小紅薯”們對平臺內容真實性與專業性的信任危機。更難纏的是消費者與平臺在輿論層面的撕扯，正經做生意的旅行社卻無故被丟了“鍋”，甚至整個旅游行業都跟著被黑化。

“發現旅行”聯合創始人、首席運營官阮紅政此前在接受《安徽商報》采訪時表示，在小紅書平臺上，套皮旅行社只是千層套路中的一種，騙術還在不斷升級，比如“某某旅行避雷”之類的帖子，如果留言，就會收到安利一些旅行團的回復，內容無外乎自己跟了某某旅行團體驗特別好。但很有可能這些人都是“托”，甚至整個避雷帖子或者品牌都是個圈套。“小紅書的騙子不僅讓消費者蒙受損失，我們也深受其害，就比如發現旅行這個品牌，在小紅書一直在被冒用，完全和我們無關，即便商標在我們手里。我們和小紅書多次投訴無果，現在在走法律程序，希望可以拿回我們的品牌。”

專注西北目的地小包團、深度游及定制游的輕戶外旅游公司輕馬旅行創始人葉飛，對于小紅書上的“騙局”“連環套”等亂象則表達了不同看法。“這正好說明用戶對旅游產品和優質內容的需求并沒有太高要求。大多數騙子的信息簡單粗暴，更多還是以價格誘惑為主。”

“再有，小紅書本身是公域的內容平臺，需要流量思維和內容分享，不管是正規還是非正規公司，進行身份包裝后進行內容分享引流，平臺很難監管。而且小紅書的電商基礎尚不成熟，暫時無法做到對商家的有效約束。”

旅行社升級轉型指導師小蕓老師也表示，“這種亂象，只要是平臺一定會存在。把自己想要服務的人群服務好，把擅長的產品做好就可以了，對于不可控的事情和別人的事情，沒必要牽扯精力。小紅書現階段還是流量思維導向，同時也在力推付費流量玩法。精準個性化內容帶來的自然流量，加上適度的付費流量，對于旅行社來說，一定是獲客王炸組合！”

旅行社還要不要做小紅書？

不同于有著千萬丈母娘保駕護航的董宇輝，即使質疑不斷，都能安心守著自己的一畝三分地。旅游行業的容錯空間，但凡有點負面輿論都能分分鐘把企業“送走”。當做不做抖音小紅書已經不再是選擇題，站在能不能繼續做小紅書的岔路面前，旅行社該何去何從？

“正規軍不下場，‘野雞旅行社’必然繼續大行其道！”小蕓老師的觀點一貫犀利、扎心，“不做小紅書，等于旅行社放棄了一個充滿潛力的獲客渠道和變現機會，同時助紂為虐。”

“就像《陳情令》里，男主魏無羨有一把佩劍，這把劍神力巨大，在他初期的正道和后期入魔后都發揮了很大作用。所以佩劍本無忠奸，就像刀子，我們可以用它披荊斬棘，也可以殺人越貨。我們不能因為壞人用刀子，自己就不用。同樣道理，小紅書也是個工具，獲客的工具。詐騙事件里提到的騙子們用的方法，一樣無忠奸好壞，關鍵在于為誰所用。比如，詐騙事件中提到的‘作案手法’：‘認證企業號’‘私信引流’‘客戶轉介’等方法，都能為我們所用。正道用了方法，能帶來好的結果：用戶有好的旅游體驗，我們也賺了錢。”

小蕓老師認為，旅游從來都不好做。客戶規模大、單價高、現金流來得快，一直被各路騙子覬覦。“此前，抖音因為品控難以把控，直播間低價團問題頻出，最終選擇‘去旅行社化’。現在，輪到小紅書了。但是任何平臺的商業化成熟都需要時間，跳出詐騙事件來看，一個鐵一般的事實正是：小紅書體量足夠大，月活和日活持續上升。我們旅游人只要好好利用這個平臺和工具，用小紅書為自己建立更高的用戶信任與粘性，業績增長自然水到渠成。”

來源：原創旅業資訊旅行社資訊網

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