旅(lv)行社的未來之路在哪(na)里--我們應該怎么做

旅行社(she)的未(wei)來(lai)之路在何(he)方？估計很多(duo)旅游(you)(you)大咖都(dou)在想，我從業約十年，比剛入行的新(xin)人老(lao)(lao)，比旅游(you)(you)老(lao)(lao)前輩們(men)新(xin)。從2014年業績(ji)不(bu)斷下降以來(lai)，我已經對(dui)旅行社(she)傷透了(le)心(xin)。業績(ji)不(bu)斷下滑，門(men)店門(men)檻不(bu)斷降低，導致(zhi)旅游(you)(you)門(men)店一個挨一個，每家(jia)都(dou)吃不(bu)飽。

“旅游是(shi)(shi)(shi)大趨(qu)勢(shi)”，旅游地(di)產，旅游金(jin)融等等，沒錯，但(dan)是(shi)(shi)(shi)旅行社的發展我認為不(bu)是(shi)(shi)(shi)大趨(qu)勢(shi)！大家(jia)想想是(shi)(shi)(shi)不(bu)是(shi)(shi)(shi)這個道理(li)。”我消滅(mie)你，但(dan)是(shi)(shi)(shi)你不(bu)知道我是(shi)(shi)(shi)誰(shui)“，不(bu)知道誰(shui)說的，但(dan)是(shi)(shi)(shi)很有道理(li)。現(xian)在很多(duo)行(xing)(xing)業都把旅(lv)行(xing)(xing)社當副(fu)業，我們還把旅(lv)行(xing)(xing)社當主(zhu)業，你(ni)覺得我們能贏(ying)嗎(ma)？

在天上(shang)飄(piao)的OTA落地了(le)，不涉(she)足(zu)旅游(you)的團(tuan)購也開始涉(she)足(zu)旅游(you)了(le)，他們起(qi)家都(dou)(dou)不是旅游(you)，但是他們天上(shang)地上(shang)的相結(jie)合(he)(he)，“飛(fei)機大炮”的相結(jie)合(he)(he)，還有(you)多(duo)少中(zhong)小企業能受得了(le)。開再多(duo)門店，每個(ge)門店都(dou)(dou)冷(leng)冷(leng)清(qing)清(qing)，成本再低也早晚OUT。

誰都不(bu)敢(gan)保證不(bu)進入某一個領域，“消滅你，但是你不(bu)知道我是誰！”所以(yi)我們(men)旅行(xing)(xing)社(she)被一個個非旅行(xing)(xing)社(she)給(gei)(gei)弄死，被一個個門(men)外(wai)漢企業(ye)給(gei)(gei)收購(gou)或兼并。自己的品牌沒(mei)有打出去，就被消滅的無(wu)影(ying)無(wu)蹤。

如何生存呢？做研學旅游，你有培訓機構的資源豐富嗎？做紅色旅游，你的旅游發票能報銷嗎？做老年團，可以呀，希望你不要出任何的風險，呵呵，別忘了，現在有些壞人可是變老了，被盯上一次，估計一年白干。當然你有良好的基礎，OK，沒有問題。恭喜你，華麗轉身。還有人說，如果旅游業務做的好，誰還去做什么研學等等。什么說法都有。

個人認為(wei)，中小旅行社(she)要(yao)想(xiang)活命(ming)，就(jiu)放下自己(ji)的一畝三分(fen)地(di)，和其他人的一畝三分(fen)地(di)合(he)起(qi)來一起(qi)壯大發(fa)展(zhan)。第一步簡單一點(dian)就(jiu)是合(he)作，跨市區，跨省合(he)作。我在洛陽(yang)，你在濟(ji)南(nan)，他在渭南(nan)等(deng)等(deng)，我們(men)都是孤家寡(gua)人，放下身段，多磨合(he)，多交流，成(cheng)立(li)小聯盟。不能只(zhi)停留到口號和開(kai)會(hui)。

第二(er)步(bu)就是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)跨(kua)(kua)界(jie)，別人都(dou)跨(kua)(kua)界(jie)打你(ni)(ni) 了，你(ni)(ni)為(wei)啥(sha)不嘗試跨(kua)(kua)界(jie)打別人，不要把旅(lv)行(xing)(xing)社(she)(she)當(dang)做(zuo)你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)競爭(zheng)對手了，把他當(dang)做(zuo)合(he)作(zuo)伙(huo)伴。承包一(yi)個(ge)景(jing)區，代(dai)(dai)理一(yi)款產品，讓(rang)小團隊共(gong)同去推薦，共(gong)同去發(fa)(fa)展。先把旅(lv)游當(dang)主業(ye)，把代(dai)(dai)理的(de)(de)(de)(de)產品當(dang)副業(ye)，想辦(ban)法發(fa)(fa)展。剛(gang)開(kai)(kai)始不會很好干，但(dan)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)慢慢的(de)(de)(de)(de)肯定(ding)沒(mei)有(you)(you)(you)(you)沒(mei)有(you)(you)(you)(you)問題。也(ye)(ye)(ye)許你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)主業(ye)發(fa)(fa)展的(de)(de)(de)(de)比旅(lv)行(xing)(xing)社(she)(she)業(ye)務更好，變成了主業(ye)了。這(zhe)都(dou)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)可(ke)(ke)以(yi)的(de)(de)(de)(de)。比如(ru)我(wo)現在(zai)(zai)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)洛陽(yang)天(tian)天(tian)旅(lv)行(xing)(xing)社(she)(she)，一(yi)個(ge)在(zai)(zai)洛陽(yang)做(zuo)地接(jie)的(de)(de)(de)(de)旅(lv)行(xing)(xing)社(she)(she)，洛陽(yang)接(jie)待我(wo)不是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)最大的(de)(de)(de)(de)戶，但(dan)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)我(wo)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)最精彩的(de)(de)(de)(de)，接(jie)的(de)(de)(de)(de)少，轉接(jie)品質團。那(nei)么現在(zai)(zai)就開(kai)(kai)始獨家代(dai)(dai)理洛陽(yang)的(de)(de)(de)(de)旅(lv)游商品，洛陽(yang)牡丹花(hua)茶(cha)，以(yi)送(song)代(dai)(dai)賣(mai)，已(yi)(yi)賣(mai)代(dai)(dai)送(song)，雖然不太好，但(dan)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)我(wo)在(zai)(zai)嘗試中，也(ye)(ye)(ye)希(xi)望更多(duo)的(de)(de)(de)(de)旅(lv)行(xing)(xing)社(she)(she)合(he)作(zuo)，但(dan)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)可(ke)(ke)能(neng)有(you)(you)(you)(you)些老總會說，術業(ye)有(you)(you)(you)(you)專攻(gong)，你(ni)(ni)這(zhe)個(ge)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)不顧(gu)正業(ye)。但(dan)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)我(wo)認為(wei)，我(wo)沒(mei)有(you)(you)(you)(you)離開(kai)(kai)旅(lv)游，我(wo)還在(zai)(zai)旅(lv)游圈里，跳出旅(lv)游做(zuo)旅(lv)游。洛陽(yang)的(de)(de)(de)(de)牡丹花(hua)世界(jie)有(you)(you)(you)(you)名，如(ru)果我(wo)通過(guo)代(dai)(dai)理牡丹花(hua)茶(cha)，那(nei)么也(ye)(ye)(ye)許是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)我(wo)的(de)(de)(de)(de)另(ling)一(yi)個(ge)大的(de)(de)(de)(de)收入點(dian)。當(dang)然已(yi)(yi)經有(you)(you)(you)(you)成功(gong)的(de)(de)(de)(de)案例了，很多(duo)企業(ye)現在(zai)(zai)這(zhe)壺(hu)(hu)不開(kai)(kai)，那(nei)壺(hu)(hu)開(kai)(kai)，都(dou)有(you)(you)(you)(you)收入。反而死不了，活的(de)(de)(de)(de)很滋潤。

忠告大家一句，第一步沒有做，第二步不要做。不然你代理也沒有優勢。沒有意義。代理不限于任何產品和商品，哪怕是承包景區，代理景區不算，因為代理景區，早晚景區給你踢了，深入合作，除非你有股份。

還有很(hen)多(duo)(duo)想法，希望(wang)(wang)能(neng)和更多(duo)(duo)的旅(lv)游(you)(you)大(da)咖交流，交流不限于僅(jin)僅(jin)是旅(lv)游(you)(you)線路(lu)。希望(wang)(wang)異地更好的旅(lv)游(you)(you)商品或項目(mu)合作。有共同語言的旅(lv)游(you)(you)大(da)咖可以加我(wo)，共同交流。

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