一位銷(xiao)售精英給(gei)我們的六大(da)成功經驗(yan)分享!

內容簡介(jie)：對于新手銷售員來(lai)說成為一名優(you)秀(xiu)的(de)(de)銷售員無疑是一個夢(meng)想(xiang)(xiang)，要知道銷售工作的(de)(de)艱巨性和挑(tiao)戰性，想(xiang)(xiang)做好銷售工作單單付出努力是遠遠不夠(gou)的(de)(de)。我們來(lai)看看這位(wei)優(you)秀(xiu)的(de)(de)銷售人員給我們分享了什(shen)么好的(de)(de)經(jing)驗吧!

一、如何開展自己(ji)的工作：

1、工(gong)作之前，別(bie)忘記(ji)自(zi)己想得到的(de)(de)是什么?盡(jin)可能(neng)的(de)(de)多想一些。人要有夢(meng)想，更(geng)要從現實角(jiao)度(du)出發(fa)。――給自(zi)己以足夠的(de)(de)動(dong)力(li)。

2、怎么(me)得(de)到自(zi)己想要的，――確認自(zi)己要做(zuo)一個(ge)出(chu)色的銷(xiao)售(shou)員，瘋狂的大(da)量的銷(xiao)售(shou)產品(pin)，賺提成(cheng)。

3、行動的計劃

l目標：本月內、本季度內、本年，你準備要收入多少(shao)，然后核算你現在的工(gong)資提(ti)成，進(jin)行計(ji)算，得(de)到需要做多少(shao)業績。

l時間規劃：

銷售員(yuan)要(yao)做(zuo)好(hao)，首先明確自己需要(yao)做(zuo)哪些(xie)事情：思考目(mu)標(biao)、寫行動計劃、寫日(ri)、周、月(yue)總結(jie)，查找足(zu)夠的客戶(hu)(hu)資料、聯系客戶(hu)(hu)、發(fa)(fa)傳真、發(fa)(fa)郵件、撰(zhuan)寫銷售策(ce)略(lve)文檔(dang)、撰(zhuan)寫客戶(hu)(hu)方案、撰(zhuan)寫報價(jia)表(biao)格、錄入管理客戶(hu)(hu)、外出見面、開會(hui)交(jiao)流(liu)經驗、學(xue)習產品知識(shi)(shi)、學(xue)習銷售知識(shi)(shi)、學(xue)習其它知識(shi)(shi)。

l制定時間實施細則(ze)：幾(ji)點、哪天、做什么事情最正確。

時(shi)(shi)間(jian)(jian)管理的(de)目的(de)就是讓我們手(shou)中(zhong)有限的(de)時(shi)(shi)間(jian)(jian)發揮(hui)到最大的(de)利(li)己價值――利(li)益(yi)。

4、堅持不懈的(de)，至死不渝的(de)去做(zuo)。

――成功，很簡(jian)單(dan)，就是把(ba)簡(jian)單(dan)的(de)事(shi)情重復(fu)做(zuo)。就可以成功。我非常相(xiang)信這句話。

5、做(zuo)的時(shi)候不(bu)斷總結，不(bu)斷完善。不(bu)斷的細(xi)化。不(bu)斷的修訂工作(zuo)，效(xiao)率、時(shi)間安排，語(yu)言表(biao)達技巧等等。

二、堅持就能勝利

1、打電話的時候(hou)堅持多說一句話相當于你又打一個(ge)電話的效果。

2、對(dui)一個釘(ding)子客戶的(de)跟(gen)蹤(zong)，要絕對(dui)不懈放棄，成功才有可(ke)能是(shi)你的(de)。

3、對一份工作，一份事業(ye)的(de)追求。更要堅定。

三、不拖延

1、打電話不(bu)要拖延。

2、跟(gen)蹤客戶不要拖延(yan)，有時(shi)候，剛和客戶聯系(xi)。

3、業(ye)績不要拖(tuo)延(yan)，能用10天完成(cheng)業(ye)績的，絕對不用一個月。

4、做事不(bu)能拖延(yan)，現在(zai)能做完的事情，絕對(dui)不(bu)拖到(dao)下一分鐘(zhong)，這(zhe)個小時(shi)，這(zhe)一天，這(zhe)一周，這(zhe)半個月(yue)。

5、拖延只(zhi)能(neng)讓(rang)事(shi)(shi)情越來越糟糕(gao)，不能(neng)讓(rang)事(shi)(shi)情有任何實質性的(de)進展。

四、永遠相信一句話：世界(jie)上沒(mei)有賣不出去的產品。

世界上的任何事務都有它(ta)的用途(tu)。你(ni)只要將相應的用途(tu)找到相應的需求人就可以將它(ta)出手。

五、能(neng)簽大單，不(bu)(bu)是誰(shui)比誰(shui)利(li)害，而是，找的客戶不(bu)(bu)同(tong)。

簽一個(ge)大(da)一點金(jin)額的(de)訂單(dan)，和簽一個(ge)小一點金(jin)額的(de)訂單(dan)，花費的(de)力氣是一樣的(de)，簽大(da)單(dan)就是找的(de)客戶(hu)群體不同(tong)，找有錢的(de)客戶(hu)。

六、激情+電話(hua)數量+電話(hua)質量+堅(jian)持=好(hao)業績

1、激情：

?影(ying)響自(zi)己(ji)，讓自(zi)己(ji)積極，帶動(dong)大家積極

?影響客戶，帶動客戶往正面方向看(kan)事情

?送人鮮(xian)花，手有余(yu)香(xiang)。

2、電話數量：

?增大遇到意(yi)向(xiang)客戶(hu)的(de)(de)機會(hui)，簽(qian)單7分(fen)靠能力，3分(fen)靠運氣(qi)，電話打(da)的(de)(de)越多的(de)(de)人，運氣(qi)總是最好。

?及(ji)早的(de)發現在(zai)銷售過(guo)程(cheng)中(zhong)，沒有解決，或解決不好的(de)問題。

?衡量(liang)自己日常基本工作效率是否高的因素。

3、電話質量：

?通過掌握(wo)熟練的產品基本功能知(zhi)識、產品為客戶提供(gong)哪些(xie)服務知(zhi)識、產品的優(you)勢(shi)知(zhi)識、產品和其它(ta)同(tong)類(lei)產品比較的優(you)勢(shi)知(zhi)識

?通過掌握(wo)銷售(shou)技(ji)巧，包括

?通過詳(xiang)細的了解客(ke)戶(hu)情況

4、堅持：

很多人，不能(neng)(neng)成(cheng)功(gong)，不是能(neng)(neng)力和自信的問(wen)題，而是等不到(dao)成(cheng)功(gong)的那一刻，不夠堅持。有些事情，我們可以(yi)通(tong)過方法讓自己得到(dao)，但畢竟，事物有正常的發展規(gui)律。

我們要學會等(deng)待(dai)已(yi)經播種的收獲，并在等(deng)待(dai)收獲的同時，不(bu)斷播種。

成(cheng)功(gong)，就是付出，但是付出最忌盲目!我(wo)們(men)想(xiang)要做(zuo)一名(ming)優(you)秀的(de)銷(xiao)售人(ren)員，想(xiang)把(ba)銷(xiao)售工作做(zuo)的(de)成(cheng)功(gong)漂亮就一定要學(xue)習以上者為銷(xiao)售精英的(de)銷(xiao)售經(jing)驗哦!說不定就是您(nin)(nin)成(cheng)功(gong)的(de)捷(jie)徑(jing)呢!希望本文對您(nin)(nin)有所幫助(zhu)!

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